怎樣做出有效的銷售決策?沒有天賦的人怎樣做好銷售?怎樣提升銷售的贏單率?銷售管理者又如何精細化管理銷售團隊?……針對一系列銷售方面的問題,7月4日,人合正道《B2B銷售過程管理》公開課在天倫王朝飯店召開,京城近40家企業的銷售管理者在體驗中尋找解決思路。而此次公開課的主講老師是資深企業管理專家、人合正道總經理王偉東老師,在5年前研發此課程時,王偉東老師便是核心人員,而其十多年外企銷售團隊管理經驗也給到了40位參加此次公開課的京城企業銷售管理者最有效的幫助。
  銷售是企業生存的命脈,銷售管理是業績成敗的關鍵,在銷售管理過程中,我們總會遇到這樣或那樣的問題與困惑,調研表明,銷售管理普遍存在如下困惑:銷售人員每天都在忙什麼?他們所做的事情效率高嗎?大家都很努力,可銷售業績還是不理想,問題到底出在哪呢?銷售經理決策的依據是什麼?憑經驗還是感覺?成熟的銷售人員跳槽帶來風險,客戶也可能會被帶走……而人合正道《B2B銷售過程管理》課程通過情景化的演練令學員感悟到通過調整銷售動作使銷售行為更加系統化、模式化、科學化,從而提升贏單率,提升銷售業績。
  人合正道《B2B銷售過程管理》沙盤課程自2010年推出以來便廣受企業的好評,此沙盤設定在一個競爭性行業,由學員分組建立一個集團公司分佈在各地的若干銷售團隊,圍繞形象直觀的電腦沙盤教具,實戰演練模擬企業在市場上的銷售競爭。每一周經營結束後,學員通過對團隊當周業績的盤點與總結,反思計劃成敗,通過多次調整與改進的練習,切實提高銷售能力。
  據悉,公開課一向是最受企業歡迎的培訓模式,人合正道培訓機構每個月都會舉辦2-3次免費公開課,以便給到企業最大的幫助。在此次公開課中,40位企業銷售管理者分成10個小組,模擬10家企業銷售團隊與電腦進行搶單,從市場開發、商機發現、客戶拜訪、方案製作、客戶溝通、價格洽談等等方面進行精細化的模擬,最後找出一套科學的、精細化的銷售過程管理方法。
  來源:北方企業新聞網【打印】【頂部】【關閉】
     (原標題:人合正道銷售管理公開課幫助企業提升贏單率)
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